La Buy Box de Amazon es el recuadro de compra que aparece en la parte superior derecha cuando visitas una página de producto y nos da la opción de comprar directamente con un solo clic. La posibilidad de aparecer la Buy Box en tu página de producto hará que una gran cantidad de usuarios te elijan por defecto frente al resto de vendedores de tus mismos productos.
En la imagen de abajo puedes ver un ejemplo de la Buy Box de Amazon.
Cada vez más vendedores del mismo producto compiten por la Buy Box de Amazon. La peculiaridad de esta Buy Box es que tan solo un vendedor puede ganarla. ¡Consigue la Buy Box y llévate a los clientes de Amazon!
¿Cómo ganar la Buy Box?
Para la Buy Box de Amazon es importante contar con un buen servicio fulfillment, el precio de los productos, la satisfacción de los clientes, diferentes posibilidades de entrega, etc. Aunque Amazon no suele desvelar sus secretos, hay varios factores que se sabemos que ayudan a conseguir la Buy Box y que en Oceges te vamos a nombrar a continuación:
Trayectoria del vendedor
Amazon da prioridad a vendedores con largo recorrido en su plataforma frente a los nuevos vendedores. Normalmente el mínimo de tiempo que tienes que estar en Amazon para conseguir la Buy Box son seis meses de ventas. Además, tu cuenta tiene que ser una Cuenta de Vendedor Profesional.
Hay ocasiones en las que los vendedores consiguen un volumen muy alto de ventas desde el principio, por lo que no hará falta que pase tanto tiempo.
El precio de los productos
El precio es uno de los factores más importantes. No por tener el precio más bajo significa conseguir la Buy Box pero si que es un valor que Amazon tiene muy en cuenta. Intenta poner un precio competitivo a tus productos analizando a la competencia y obteniendo siempre un margen de beneficios.
Valoración clientes
Para Amazon este es el punto más importante, la valoración del cliente repercute en la reputación de un vendedor, cuantas mejores valoraciones, más posibilidades de conseguir la Buy Box. Por eso siempre que los clientes compren tus productos es importante pedirles comentarios y reseñas para conseguir mejor posicionamiento en Amazon. Otro punto favorable a tener en cuenta es la respuesta a esas reseñas.
Productos nuevos
Ten en cuenta que en Amazon puedes vender tanto productos nuevos como productos usados. La Buy Box solo está disponible para productos nuevos por lo que si solo vendes material usado no puedes optar a conseguir la Buy Box.
Después de lo mencionado anteriormente podemos ver que para Amazon dar una buena experiencia al cliente es lo más importante. Ofrece un buen producto, con buen precio, buenas condiciones de envío, plazos de entrega pronto, etc.
En Oceges podemos ofrecerte nuestro software propio donde controlas el stock de todos tus canales de ventas, teniendo siempre stock disponible para ofrecer a tus clientes una experiencia de compra positiva. Además de impresión de etiquetas masivas, generación de informes de ventas, etc.
Oceges ofrece servicio fulfillment para cumplir con los plazos de entrega de tus pedidos y que los productos lleguen en perfecto estado al usuario. Si necesitas más información puedes contactar con nosotros desde nuestra página web o enviando un correo a info@oceges.com.
